Definición:
El marketing de resultados, conocido también como marketing de objetivos o performance marketing, es un tipo de publicidad en el cual se paga únicamente en función del rendimiento real de los anuncios publicados. Las cookies o los píxeles universales y de conversión son algunas de las herramientas que utilizan los expertos en marketing para monitorizar las acciones de los usuarios.
Objetivos del marketing de resultados
Los objetivos que definen una campaña de publicidad de marketing de resultados deben ser cuantificables y pueden ser:
- El registro de nuevos usuarios.
- Incrementar el tráfico cualificado a una web.
- Aumentar las ventas.
- Obtener suscripciones a las newsletters.
Ventajas del marketing de resultados
Las pequeñas y medianas empresas que no disponen de grandes presupuestos para hacer publicidad confían en el performance marketing por las siguientes razones:
- Medir el retorno de la inversión (ROI) en las acciones es más sencillo al considerar únicamente los resultados a partir de los objetivos definidos.
- Permite controlar mejor la inversión al centrarse en los canales más rentables
- La medición en tiempo real posibilita una optimización constante de las acciones de la empresa para valorar qué funciona mejor.
- Se puede desarrollar en una gran variedad de canales, como email marketing, display o social ads.