Definición
El marketing generacional es la estrategia de dirigirse a los consumidores en función de su generación. Este tipo de marketing tiene en cuenta los valores generacionales, las preferencias de estilo de vida y el comportamiento de compra para crear mensajes relevantes que resuenen en cada grupo de edad. Es importante utilizar el marketing generacional para llegar con eficacia al grupo demográfico adecuado y generar una respuesta positiva por su parte.
Ventajas del Marketing Generacional
El marketing generacional es una estrategia muy efectiva para llegar a diferentes grupos de edad, ya que tiene en cuenta las características y los valores de cada generación. A continuación, se presentan algunas de las ventajas del marketing generacional:
- Mensajes más relevantes y eficaces: Cuando se utiliza el marketing generacional, los mensajes están diseñados específicamente para cada grupo de edad. Esto significa que los mensajes son más relevantes y eficaces, ya que se adaptan a las características y preferencias de cada generación. De esta manera, los consumidores están más dispuestos a prestar atención a los mensajes y a tomar decisiones de compra.
- Incremento de la fidelidad de los consumidores: Cuando las marcas utilizan el marketing generacional, pueden conectar con los consumidores de una manera significativa. Al crear mensajes que resuenen con cada grupo de edad, las marcas pueden aumentar la fidelidad de los consumidores. Esto se debe a que los consumidores se sienten más identificados con las marcas que entienden sus necesidades y preferencias.
- Mejora de la imagen de la marca: El marketing generacional permite que las marcas se posicionen de una manera más efectiva. Al crear mensajes que se adaptan a las características de cada generación, las marcas pueden generar una imagen más positiva y atractiva. Además, cuando los consumidores se sienten identificados con las marcas, la imagen de la marca mejora automáticamente.
- Aumento de las ventas: Finalmente, el marketing generacional puede ayudar a aumentar las ventas. Al dirigir los mensajes a cada grupo de edad, las marcas pueden persuadir a los consumidores para que tomen decisiones de compra. Además, como los consumidores se sienten más conectados con las marcas, es más probable que recomienden los productos o servicios a amigos y familiares.
A qué generaciones se dirige el Marketing Generacional
Estas son las cuatro principales generaciones que se suelen utilizar para clasificar a las personas según su año de nacimiento:
- Baby Boomers: se refiere a las personas nacidas entre 1946 y 1964. Esta generación se llama así porque hubo un «boom» o un aumento significativo en la tasa de natalidad después de la Segunda Guerra Mundial. Los baby boomers son conocidos por ser trabajadores y dedicados a sus carreras, pero también por tener valores más conservadores.
- Generación X: esta generación incluye a aquellos nacidos entre 1965 y 1980. A menudo se les llama «la generación olvidada» porque crecieron en un momento de cambios económicos y políticos significativos, pero no recibieron tanta atención como las generaciones que les precedieron o sucedieron. Los miembros de esta generación suelen ser independientes, flexibles y adaptables.
- Millennials/Generación Y: esta generación se refiere a aquellos nacidos entre 1981 y 1995. A menudo se les llama «la generación del milenio» porque muchos de ellos alcanzaron la mayoría de edad alrededor del cambio de milenio. Los millennials son conocidos por ser tecnológicamente competentes, socialmente conscientes y tener un enfoque en el equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
- Generación Z/iGen: esta generación incluye a aquellos nacidos en 1996 y posteriores. Los miembros de esta generación han crecido en un mundo dominado por la tecnología, donde las redes sociales y la comunicación instantánea son la norma. Los iGeners son conocidos por ser diversos, conectados y tener una fuerte conciencia social. También son la primera generación en crecer en un mundo en el que la tecnología móvil es omnipresente y se espera que estén siempre conectados.