Definición:
El Networking es la actividad dedicada a la creación de una red de contactos de carácter profesional con el propósito de originar oportunidades laborales y de negocio con personas o empresas del mismo sector, o que tengan una finalidad común.
El networking puede realizarse tanto a nivel presencial, asistiendo a charlas y conferencias, seminarios o eventos específicos de networking, como de forma online, con herramientas como la red social LinkedIn o Facebook. Es muy importante desarrollar una estrategia para la preparación del networking que aumente las probabilidades de éxito: ofrecer una buena imagen, preparar bien la presentación, ofrecer el linkedin y tarjetas de visita, ser constante y mantener el contacto son acciones que ayudan a mejorar nuestra red de contactos.
Ventajas del networking
El networking ofrece múltiples beneficios que pueden impulsar tu carrera y tus proyectos:
- Obtener oportunidades laborales: Establecer relaciones profesionales de confianza a través del networking facilita significativamente la posibilidad de conseguir un empleo o contrato laboral.
- Incrementar la visibilidad: Trabajar en una red de contactos es una excelente manera de darse a conocer en el entorno profesional y promover la marca personal. Esto es igualmente aplicable a las empresas que buscan dar a conocer una marca, producto o servicio.
- Realización de negocios: El networking actúa como un catalizador para las relaciones comerciales. Cuanto más amplia sea la red de contactos, más oportunidades surgirán.
- Fuente de financiación: A través del networking, es posible presentar proyectos a potenciales inversores que puedan estar interesados en ofrecer apoyo financiero.
- Intercambio de conocimiento: Permite conocer a otros profesionales del sector con quienes intercambiar información, participar en charlas y debates, e incluso ofrecer o recibir formación.
- Conocer a la competencia: Los eventos de networking son lugares ideales para interactuar con la competencia y analizarla en profundidad, identificando lo que ofrecen y cómo diferenciarse de ellos.
Recursos y estrategias para el networking
Para aprovechar al máximo el networking, es importante contar con estrategias efectivas. Mostramos a continuación algunas de ellas
- Elevator Pitch: Una estrategia de comunicación que consiste en un discurso breve y conciso para presentar de manera impactante la marca personal, una empresa, un proyecto o un producto o servicio. Su objetivo es captar la atención del receptor en un corto periodo de tiempo, dejando una impresión duradera.
- Tarjetas de visita: Un recurso físico que contiene información de contacto esencial sobre una persona o empresa. Aunque sencillas, son altamente efectivas para ser recordadas y facilitar el seguimiento posterior.
- LinkedIn: Una plataforma clave para la creación de contactos profesionales. Es una herramienta indispensable para el networking online, permitiendo conectar con otros profesionales, compartir logros y participar en grupos de interés.
- Curriculum Vitae (CV): Un documento esencial para quienes buscan oportunidades laborales. Es imprescindible contar con un currículum bien elaborado, tanto en formato digital como físico, y preferiblemente en varios idiomas, para adaptarse a diferentes contextos profesionales.
Consejos para un networking efectivo
Para maximizar los beneficios del networking, es esencial abordar esta actividad con una estrategia bien planificada. A continuación, se presentan algunos consejos clave:
- Establecer objetivos claros: Antes de asistir a un evento o interactuar en línea, es importante definir qué se espera lograr, ya sea conocer a personas específicas, aprender sobre nuevas tendencias o buscar oportunidades laborales.
- Ser auténtico: La sinceridad y autenticidad son fundamentales para construir relaciones genuinas. Es recomendable mostrar un interés real en las personas con las que se interactúa.
- Escuchar activamente: Prestar atención a lo que dicen los demás y hacer preguntas relevantes no solo ayuda a aprender más, sino que también demuestra interés y respeto.
- Mantener el seguimiento: Después de conocer a alguien, es aconsejable mantener el contacto. Un mensaje de agradecimiento o una invitación a conectar en LinkedIn pueden ser pasos simples pero efectivos.
- Ofrecer valor: Es importante considerar lo que se puede aportar a las personas de la red, ya sea compartiendo información útil, haciendo presentaciones o colaborando en proyectos.